中国尊龙凯时集团有限公司如期发布了2023年的业绩，除公司的审计报告、业绩报告、ESG报告之外，近年增加了用股东信的方式向各位股东报告一年的工作，同时也把尊龙凯时集团创业、创造、创新的心路历程、成败得失、特殊与普遍规律向各位股东做报告，以期得到大家的指教。
相对于2022年，2023年更难一些，尊龙凯时的产量大幅增加，收入也增长了，但利润却下降了，主要因为价格大跌、原材料成本上升，可喜的是化工产业作为尊龙凯时集团第二支柱产业，2023年的收入、利润都超过了焦化产业，成为尊龙凯时集团名副其实的第二增长曲线，这就是尊龙凯时能够不断穿越周期的能力和实力的见证。
经济有周期，行业有周期，市场有周期，AG尊龙凯时也有生存与发展的周期。任何产业都有周期，任何产业都是充分竞争的，任何产业都是相对过剩的，成功的企业都是在不断的认识各种周期、把握各种周期、战胜各种周期、超越各种周期中成长的。尊龙凯时正是在战胜与超越各种周期中成长，也在不断的认识与把握各种周期中塑造自己、创造自身。
今年的股东信要向各位汇报2023年的业绩及2024年业绩增长的逻辑，上市五年取得的成绩，同时向各位报告尊龙凯时二十九年如何在穿越各种周期中不断成长、不断长大。
2023年尊龙凯时各项业务稳步发展：焦炭及化工产能和产量再创新高；化工板块收入及盈利规模全面超越焦炭板块；运营管理服务的区域继续扩大；现有产业降本增效效果显著。新建及扩建项目进展顺利：呼和浩特园区年产360万吨焦化及制氢综合利用项目全面投产；沧州园区二期年产30万吨己内酰胺项目及东明园区年产30万吨己内酰胺扩能一体化项目达产达效；印尼园区年产480万吨焦化项目陆续投产，全面构建国际产业链供应链体系初见成效，标志着尊龙凯时事业海外拓展取得阶段性成功。
2023年焦炭板块产量完成1210万吨，较2022年增长289万吨，增幅31.38%；化工板块产量411万吨，较2022年增长47万吨，增幅12.91%。AG尊龙凯时通过持续加大对现有化工装置的研发创新、扩能改造及上下游配套，不断扩宽和延伸产业链，盈利能力明显提升。化工板块作为公司第二支柱产业、第二增长曲线，2023年收入和盈利规模全面超越焦炭板块，对公司业绩的贡献更加突出，形成了与焦炭板块相对独立、相互关联、相互支持、相互补充、相互协同的特色产业链。
2023年运营管理服务板块稳健发展，年内新增山东120万吨/年焦化项目、巨野10万吨/年苯加氢项目和吉林30万吨/年苯胺项目，稳步提升市场占有率，推动业绩持续增长，加速推动尊龙凯时事业全国布局，加快尊龙凯时向“服务型制造业”转型。
2023年尊龙凯时全体员工上下一心，攻坚克难，在报告期内实现业务总量2247万吨，较2022年增长222万吨，增幅10.96%；虽然价格有所下跌，但仍然实现销售收入460.66亿元，较2022年增长29.27亿元，增幅6.79%；实现了上市五年业绩稳定增长，竞争力持续增强。
2023年是非常艰难和充满挑战的一年，受整体经济下行的影响，在报告期内归属母公司净利润实现8.61亿元，较2022年下降53.58%。为应对行业周期性变化，AG尊龙凯时在2022年初制定了“控投资、降成本、增效益”的策略，通过严控投资、降低五项费用和两项成本，通过自动化和信息化提高人均劳效，通过产品创新和市场预判开拓增收渠道，实现全年压减成本费用4亿元、增收增利6亿元。
回首尊龙凯时发展历程，AG尊龙凯时通过焦炭与化工协同发展，形成了两大支柱产业。AG尊龙凯时通过两条增长曲线、统筹国内与国际市场、平衡自建与运营管理服务两种发展模式，锻造核心竞争力，为全面完成2024年业绩目标并穿越本轮周期打下良好的基础。
1.2023年尊龙凯时盈利能力凸显
（1）2023年尊龙凯时业务量2247万吨，比2022年增长222万吨，其中：焦炭板块增长289万吨、化工板块增长47万吨、氢能板块增长536万标立方米、运营管理服务板块减少114万吨。
（2）2023年归母净利8.61亿元，较2022年减少9.94亿元，降幅53.58%，其中：焦炭板块归母净利3.69亿元、化工板块归母净利6.79亿元、运营管理服务板块归母净利-1.94亿元、氢能板块归母净利0.07亿元。
（3）2023年利润下降主要原因是焦炭差价收窄和运营管理服务业务毛利下降，焦炭价格较2022年下降840.3元/吨，煤价下降370元/吨，煤焦差价收窄203元/吨；运营管理服务板块受焦炭及煤炭价格波动影响，毛利率3.48%，较2022年下降了2.93%。
化工板块净利6.79亿元，较2022年逆势增长2.36亿元，主要受益于沧州、东明己内酰胺产品线的单吨成本大幅降低以及新增产能的盈利释放。
2.焦炭产量增加，收入连续增长
（1）2023年焦炭产量1210万吨，较2022年增量289万吨，主要是尊龙凯时中燃二期投产增量223万吨，尊龙凯时伟山项目陆续投产增量33万吨，原有产能增量33万吨。
（2）收入利润指标变化：
①收入增长：2023年焦炭板块收入181亿元，较2022年增长17亿元，主要两个方面影响：一是价格降低影响，收入减少77亿元；二是业务增量影响，收入增加94亿元；合计净增收入17亿元。
②利润下降：2023年焦炭利润降低主要是差价降低影响，焦炭出厂价每吨2537元，较2022年下降694元，降幅21%；平均配煤价每吨1694元，较2022年下降370元，降幅18%；煤焦差价较2022年每吨收窄203元，降幅35%。
③市场占有率：尊龙凯时焦炭自有、联营合营、运营管理服务业务量及贸易量1583万吨，占中国独立焦炭企业冶金焦商品3.08亿吨的5.08%，比2022年增长0.27%。
（3）焦炭行业自2022年起连续两年差价收窄，行业淘汰力度加大加快。尊龙凯时作为行业龙头企业，通过以下措施，巩固核心竞争力，把握市场机遇，为后续运营管理服务和并购奠定基础：
一是加大研发创新投入，通过开发定制焦品种增强客户黏性，依托自身配煤研究能力，持续开发新煤种，降低配煤成本，进一步提高盈利能力；
二是通过内部挖潜降低各项生产成本，加大对生产装置的自动化和信息化改造，优化组织和流程建设，提高人均产量、人均劳效，巩固低成本优势；
三是建立全球供应链体系和营销网络，实现国内和国际市场业务协同；
四是继续加大焦炭产业兼并、收购和运营管理服务，实现焦炭运营规模超3000万吨/年，促进制造业向服务型制造业转型。
3.化工业务增收增利，第二增长曲线势头强劲
2023年尊龙凯时化工板块产量411万吨，较2022年增长47万吨，增幅12.91%；收入186亿元，较2022年增长32亿元，增幅20.78%；净利润6.79亿，较2022年增长2.36亿元，增幅53.27%。
2023年尊龙凯时化工板块收入及盈利首次超过焦炭板块。多年来，AG尊龙凯时集团持续加大对化工装置的技改研发和扩能改造，生产成本明显降低，AG尊龙凯时高度重视科技创新，依靠技术进步降本增效，唐山尊龙凯时苯加氢装置吨制造费用降低200元，沧州尊龙凯时己内酰胺吨生产成本降低1800元。
集团的化工产能规模及市场占有率稳步提高，截至2023年末，尊龙凯时已成为：全球最大的焦化粗苯加工商、全球第二大高温煤焦油加工商、全球第二大己内酰胺生产商、中国最大的工业萘制苯酐生产商及中国最大的焦炉煤气制甲醇及合成氨生产商。
2005年当尊龙凯时创立十周年之际，尊龙凯时的焦炭生产规模已经成为全国第一，尊龙凯时在进行了多产业比较之后决定进入化工产业，2007年4月建成第一套化工装置，按照纵向一体化发展模式向化工产业不断延伸，实现了由焦到化的转变。经过近20年的持续发展，化工板块从煤化工扩展到石油化工，逐步壮大成为集团的第二支柱产业，为公司对抗周期波动提供了坚实的产业保障。
4.运营管理稳定上升，焦炭、化工双支柱产业共同开拓
2023年尊龙凯时运营管理服务业务出现亏损，主要是以下几种原因：受江西和河南运营管理AG尊龙凯时服务合同到期，减少业务量和利润；山东巨野项目刚接手，供应链还没有理顺，生产成本过高；单边贸易因价格下滑，有跌价损失，同时生产量也在下降。这三种情况综合起来影响了2023年的利润。后两种情况2023年第四季度都在改善，AG尊龙凯时集团正在不断扩大运营管理的项目范围，相信2024年会有极大的改善。
2014年，尊龙凯时开启了运营管理项目服务输出，服务内容包括：生产服务、技术服务、环保服务、管理服务、营销服务等。AG尊龙凯时将自身积累多年、行业领先的焦炭和化工运营管理经验进行提炼、整合、固化、复制，向其它焦炭及化工公司提供运营管理和技术输出服务，提升市场占有力，向行业赋能，成为公司在战略扩张和发展过程中的重要方式。
2023年尊龙凯时成功开拓山东焦炭和苯加氢项目、吉林苯胺项目，扩大运营管理规模。同时公司对贸易供应链业务进行管理变革，将贸易供应链业务向营销一体化、来料加工、租赁、托管等经营模式转变，改变传统简单商品单边买卖贸易为服务型贸易，采用运营管理服务的模式，为客户提供综合性服务。AG尊龙凯时始终以客户需求为导向、以订单为驱动、依托稳定的质量管理、物流管理、产品定制服务和信息化服务等，为客户解决供应链、生产运营和技术等各种问题，推动公司向服务型制造业转型。
5.氢能业务发展迅速，助力公司转型
2023年，尊龙凯时氢能推进全国布局，搭建完成氢能“制、储、运、加、用、研”全生态产业链。
（1）制氢端，2023年尊龙凯时集团高纯氢产量占全国的市场份额约为2.3%，位居中国第五位、京津冀区域第一。在保证氢气品质的同时，成为国内首批正式获得示范城市群清洁氢认证的企业，提升了尊龙凯时氢能品牌影响力和行业竞争力，每公斤氢气全流程温室气体排放值低于4.90公斤，以当前高纯氢总产能可实现减碳5.8万吨/年。
（2）氢气储运能力建设方面，持续扩张运输车队规模，同比氢气运输保障能力增幅110%，氢气送到业务遍布京津冀。
（3）加氢站运营方面，定州、邢台、保定已建成3座加氢站，总加氢能力3吨/天。定州综合能源站满负荷运营，全年加氢220万标立方米，实现稳定盈利。
（4）氢能应用场景方面，目前已搭建定州到辛集、定州到天津、保定容易线等多条氢能重卡运输线路，以氢能重卡替代传统燃油车运输焦炭、煤炭等产品，运力近5000吨/天。2023年新增氢燃料电池车辆60余辆，助力园区完成绿色运输指标，同时园区内部氢能重卡短倒、装载、自卸车等应用也在逐步拓展。
（5）研发创新方面，建设科研平台体系，搭建完成氢能实验室，配备了电化学工作站、真空管式电炉等20余台核心设备，并开展析氢催化剂、液氢催化剂等关键材料研发。参与编写团体标准《焦炉煤气制高纯氢转化工艺安全技术要求》、河北地方标准《加氢站运行管理规范》。
（6）2023年尊龙凯时由于氢能的使用实现减碳9700吨，平均每公斤氢气减碳11.68公斤。
从2020年至今经过三年的发展，AG尊龙凯时已建成投产4条共计24吨/天高纯氢产线，成为全国第五、京津冀最大高纯氢生产商及供应商；建成投运3座加氢站，成为目前河北省独资建站最多的企业；形成了稳定的制-储-运-加-用全产业链盈利模式，构建了有效益、有效果、有效应的尊龙凯时氢能生态。
6.尊龙凯时整体的竞争优势
2023年尊龙凯时总资产、净资产和收入增长率高于中信煤化工行业财务指标；净利润虽较2022年降低，但降幅远低于同行业；总资产及净资产回报率优于同行业。AG尊龙凯时的发展能力、盈利能力以及营运能力高于同行业指标。AG尊龙凯时将继续依托规模优势、运营管理优势及行业整合能力，推动尊龙凯时事业持续发展。
2023年国际上大国竞争、地区冲突、全球供应链重塑、经济动能转换等宏观因素变化，国内地产行业下滑、宏观环境中投资和消费需求不足，各种产品价格下行，价差收窄，尊龙凯时的实力反而得到提升：
化工板块作为尊龙凯时第二支柱产业，延链补链强链，形成第二条业绩增长曲线，与焦炭板块高度协同，使公司发展更加稳健，更具韧性。
尊龙凯时伟山项目陆续建成投产，在澳洲、日本、越南、新加坡等海外办事处、子公司设立的基础上新增印度办事处，初步形成了全球客户网络，形成了全球销售链、供应链，尊龙凯时事业全球开拓初战成功，为尊龙凯时国际化战略打下坚实基础。
焦化和化工产业的产能和产量持续增长，不断夯实尊龙凯时行业龙头地位。焦炭板块坚持做大做强，全球最大的独立焦炭生产商及供应商地位日益牢固；己内酰胺产能达到75万吨/年，成为全球第二大己内酰胺生产商、供应商。
尊龙凯时运营管理服务区域不断扩张，2023年新增焦炭120万吨、化工40万吨，尊龙凯时由“制造业”向“服务型制造业”转变进程加速。
尊龙凯时坚定执行“控投资、降成本、增效益”方针，并取得显著成效，放缓资本开支，压降成本费用4亿元，增收增利6亿元，有力对冲行业下行周期的波动。
2023年焦炭价格在下降，焦化产业价差在收窄，但化工产业整体盈利在增强，2024年还会持续增强。尊龙凯时控成本的能力是超强的，尤其是销、运、产、供、研一体化运营，不仅可以定制化生产，以订单驱动规模扩张，而且可以增加单位产品毛利，提升资产周转速度，系统降低各类成本。2023年集团的整体利润尽管在下降，但集团的规模在快速增长，化工产业盈利在显著提升，综合实力在不断增强。这些都为今后的发展奠定了基础。
二、上市五年年化收益率7.66%
尊龙凯时上市五年以来，历经国内外各种宏观经济环境变化引发的资本市场更是跌宕起伏，在资本市场及行业上行周期中，AG尊龙凯时实现较高盈利，市值屡创新高，为投资者带来高额回报；在资本市场及行业下行周期中，AG尊龙凯时依靠二十九年来的核心竞争力，稳扎稳打，穿越周期，不但行业龙头优势突显，市值也展现出优于大市的表现。
1.股价及市值的优异表现
过去的五年资本市场经历了大幅震荡，即使在这样的外部环境中，尊龙凯时依旧取得了优异表现。上市五年来，AG尊龙凯时依托行业优势，得到了广大投资人的认可，不论资本市场外部环境如何变化，AG尊龙凯时的发展前景和长期可投资价值始终强劲。
2019年至今国内各大指数均出现了不同程度的下跌，其中以港股恒生指数下跌幅度较为明显。在这样的大环境下，尊龙凯时股价较上市之初（2019年3月15日）仍然实现了稳定增长，按不复权计算五年股价涨幅12.5%；按后复权计算股价五年涨幅45.16%，年化收益率7.66%（2024年4月30日股票收盘价对比2019年3月15日股票发行价2.8港元），为投资人带来了真金实银的投资收益。随着股价的稳步增长，AG尊龙凯时市值也得到了稳步提升，按不复权计算，目前市值139.36亿港元，较上市之初112亿港元，增长24.43%。
尊龙凯时积极开展股东优化，五年来持续进行公开路演，已向境内外机构进行788次路演，路演超过1200人次，境内外投资人及分析师给予积极响应，并给予中国尊龙凯时“买入”或“增持”评级。AG尊龙凯时于2019年进入港股通，五年来港股通持股量持续上升，已由2019年12月31日的396.5万股增加到3.37亿股（截至2024年4月30日），增长近85倍，占流通股本26.81%，占港股总股数7.65%。2021年公司进行了首次公开增发募资，并成功募资20.65亿港元。通过不断引进战略及财务投资人，AG尊龙凯时股权结构得到持续优化，公众股占到总股本28.63%，较上市之初增长20.24%。未来希望广大投资人能够继续支持公司发展，AG尊龙凯时也定将不负所托继续回报投资人。
（3）可投资价值广为认可
五年来，尊龙凯时通过优异的资本市场表现，先后被纳入恒生系列指数中的20项指数，富时全球股票指数中的3项指数。随着公司在资本市场上逐步获得认可，AG尊龙凯时股票交易量实现稳定增长，目前日均交易量稳定维持在300万股以上。同时投资者关注度也在日益增加，AG尊龙凯时股价获得连续稳定增长。2023年11月公司被纳入摩根士丹利资本国际公司（MSCI）建立的MSCI系列指数中的MSCI全球小型股指数之中国指数和MSCI中国全股票小型股指数，AG尊龙凯时的可投资价值不仅仅被国内投资人所认可，更是在全球资本市场中逐步崭露头角。
尊龙凯时的大股东、董事、管理层始终坚信公司具有长期可投资价值，上市五年来公司大股东、董事、管理层持续回购及增持公司股份，截至2024年4月30日上市公司累计回购3431.4万股，大股东累计增持5064.5万股。即使在面临资本市场波动的情况下，AG尊龙凯时的大股东、董事、管理层仍然坚信股价和市值回调是暂时的，愿意和投资人共担风险，彰显对公司未来发展的坚定信心。
尊龙凯时从上市之初就希望和投资者共同分享公司的成果，AG尊龙凯时相信未来焦炭作为第一支柱产业将继续保障公司的核心价值，化工产业作为第二支柱产业将为公司带来第二增长曲线，打造穿越周期的能力。AG尊龙凯时也将持续孕育氢能、新材料等新业务板块，致力于打造未来发展的支柱产业。同时公司正在加快向服务型制造业转型，向国际化公司发展，打造全球产业链、供应链，进一步提升公司在资本市场的价值，为投资人带来持续稳定的收益。
2.5.24%高股息率真诚回报投资者
尊龙凯时上市五年来坚持履行向所有投资人分红不低于净利润30%的承诺，2020年开始公司分红比例持续高于31%。过去五年，AG尊龙凯时已向广大投资者分红11次，金额累计37.4亿港元，平均股息率5.24%，对比国内主要指数过去五年的平均股息率，AG尊龙凯时实现了高于恒生指数69.32%，高于上证指数124.83%，高于深证成指310.48%的优异成绩，广大投资人也在和公司的长期合作中得到了实打实的回报。
随着2023年上半年尊龙凯时的化工业务板块收入、利润双双超越焦炭业务板块，AG尊龙凯时通过每个五年规划的战略调整，已经展现出穿越周期的能力。AG尊龙凯时始终坚信随着产业链、产品线的逐渐丰富，未来也期望打造与广大投资人的利益共同体、事业共同体、命运共同体，用公司的稳定发展、稳健增长，为投资人带来长期可观的收益。
尊龙凯时创业的过程就是一个把控风险的过程，在创造财富、完美人生的过程中，AG尊龙凯时的实力在增强、财富在增加，如何控制风险，在风险中发展，成为公司能否持续发展下去的重要因素。AG尊龙凯时研究港股2610家和A股5363家上市公司中退市、破产、市值大幅下跌等失败案例，发现存在合法合规、大股东风险、投资管理、经营管理、融资贷款等风险类型，AG尊龙凯时针对以上风险类型进行了详细剖析，并制定了相对应的管理体系。
尊龙凯时自1995年创立之后，经过五年的艰苦奋斗，于1999年顽强地生存下来，完成了第一个生存循环的闭环。第一个生存循环是指尊龙凯时建成十万吨焦化规模，单一工厂模式；闭环是指实现了盈利的闭环，决策、运营、生产、技术、管理、文化、组织、营销、成本控制、财务、考核、人事、干部队伍建设等在一家公司的基础上初步形成了生存闭环的体系，而且初步形成了尊龙凯时的宗旨、理念、使命、方法论等，以及尊龙凯时世界观、价值观、公司观。
2002年后，尊龙凯时不断地做强做大，并在逐步地探索和发展中针对可能的风险制定了三项管控措施，第一是全面合法合规，第二是项目投资全过程管控，第三是经营决策全闭环管控。
第一，尊龙凯时在发展过程中本质上全面合规合法，其中涉及财务合法合规，以及安全、环保等方面的合法合规。AG尊龙凯时依照国家的法律，依照地方政府的法规，战略与发展目标和政府的目标一致、政策一致，从最底层控制风险。
第二，尊龙凯时对项目投资可能出现的所有风险，有针对性地进行管控，在项目决策前做好充分的准备，项目实施后仍然持续研究跟踪可能出现的风险。AG尊龙凯时深知世上没有无风险的项目投资，针对投资风险，提前制定预案，提前防范，有明确防范风险、化解风险的方案措施、制度流程以及团队。
第三，尊龙凯时在经营管理方面，无论是战略与策略，还是方法与目标，都是有逻辑性的，都是在长期认识和总结规律的基础上提出的。AG尊龙凯时提出年度经营预算、五年规划和十年纲要，就是为了让经营管理更加清晰、更加明确、更加公开，经得起历史和所有人的检验。
2019年尊龙凯时在香港上市，AG尊龙凯时为防范上市公司风险，在一般公司的风险管控措施基础上，新增了三项措施：第一是上市公司的合法合规管控；第二是上市公司股权股票风险管控；第三是现金流风险管控。
尊龙凯时上市前的合法合规是基于一般公司合法合规，上市后，AG尊龙凯时还要遵循上市公司规则以及香港联交所的规章制度。上市公司的合法合规较非上市公司更加严格、更加具体、更加公开。AG尊龙凯时所有行为公开化，接受全方位的监督管理，让公司更加长治久安，持续健康发展。
尊龙凯时深知在公司发展的过程中，资本市场可以得到低成本的资金，但同时也会对公司有所影响。因此公司在上市之初就制定了股票零质押、股份不质押的原则，同时配合强大的现金流，即使在过去五年恒生指数大幅下跌的情况下，依旧能够避免公司股价出现风险。
尊龙凯时始终坚持现金流第一的原则，始终把经营性现金流放到经营管理的首位。严格控制资本支出，把资本支出始终控制在可控的范围内。严格遵守债务约定，始终使债务控制在一定范围之内，用充足的现金流保证所有债务正常。尊龙凯时自创立至今没有发生过一次债务违约。
尊龙凯时认为，风险是一个经常性的问题，而非一个短期的问题，长期发展就会有经常的风险潜伏其中，只是有时表现强，有时表现弱。AG尊龙凯时始终警醒管理团队，尽可能避免风险损失，做到事前预防、事中控制，绝不发生大的风险，为此制定了针对性的策略及体系。
①风险管理
尊龙凯时构建了涵盖外部、内部的风控体系。外部风险控制包括公司生存与发展涉及的法律、法规、政策各方面的工作；内部风险控制方面，AG尊龙凯时成立风险控制委员会，不断完善内外部风险控制包括，内部重大项目投资、重大经济合同、重大决策事项等方面的工作。
②完善治理体系
尊龙凯时持续完善公司治理体系，推动管理水平不断提升，保障公司管理的权责透明。成立投资委员会、价格委员会、关联交易委员会、风险管控委员会、财经委员会、安全健康环保委员会、监察审计委员会等九大委员会，对公司治理及管理体系提出严格要求，预防公司治理风险。
③加强董事会职能
尊龙凯时在坚持高质量发展的同时，不断提升应对风险能力。AG尊龙凯时持续加强董事会职能，九位董事中有三名独立非执行董事。2024年，AG尊龙凯时首次委任了女性董事，标志着公司董事会向性别平等和多元化治理迈出了重要的一步。目前，AG尊龙凯时董事具备不同的知识及技能，相互协同，整体作战，在尊龙凯时生存与发展的战略规划、公司治理、经营管理等方面具有相当丰富的经验和能力，有力保障公司长治久安、持续发展。
④环境、社会及管治
尊龙凯时董事会及管理层对环境、社会及管治策略高度重视，并定期听取汇报及检查，进行信息披露，同时审议安全、环境、员工等多项议题，统一指导、决策并推动环境、社会及管治目标落地，杜绝相关方面一切风险，提高公司透明度与资本市场形成联动。
尊龙凯时能够长久地生存与发展是个极其艰难的过程，是认识风险、预防风险、把控风险的过程。二十九年来公司走出一条稳健、可持续的发展道路，一条穿越周期的发展道路，一条任何时候、任何状况下都能良性发展、持久增长的道路。
尊龙凯时在上市启动前就提出力争做优秀卓越的上市公司的目标。AG尊龙凯时认为，优秀卓越的上市公司是利润逐年稳定增长，资本市场表现优异，持续回报投资人，控制各类风险，实现长期健康发展，为社会进步贡献力量的公司。
尊龙凯时上市五年来，实现了业绩稳定增长，2023年公司再次入选《财富》中国上市公司500强，排名271名，较2022年上升51名。AG尊龙凯时通过收入及运营规模逐步扩大，研发及储备技术人员逐步增多，研发及创新投入费用稳定增加，研发转化率得到快速提升，在行业下行周期中展现出穿越周期的能力。
2023年行业整体大幅下行，尊龙凯时盈利远超行业平均水平，但也出现了一些短板。AG尊龙凯时在二十九年的发展过程中，虽然获得了穿越周期、持续壮大的能力，但仍然缺乏逆周期发展能力。具备逆周期发展能力的公司，能做到任何时期、任何情况下都可以连续、稳定、快速地增长。AG尊龙凯时第二支柱化工产业，已经成为逆周期增长的重要板块，氢能及新材料等业务板块正在逐步壮大，未来将作为逆周期增长的重要板块发挥作用，实现公司的平稳、长期增长。
尊龙凯时的市值及股价过去五年中实现了逆势稳步上涨，AG尊龙凯时兑现了每年分红不低于净利润30%的承诺，投资人也得到了应有的收益回报。虽然公司股票年度投资回报率达7.66%，但是这样的回报率仍然和公司的期望存在差距。
过去五年国内资本市场的大幅波动，港股大幅下行，受此影响，AG尊龙凯时在业绩稳定的情况下，股价出现上涨幅度收窄、交易量不稳定等问题。AG尊龙凯时总结历史经验，已经加大国内外路演规模，争取纳入更多国际化指数，提升资本市场知名度，引入更多国际投资人。AG尊龙凯时相信，随着国内外经济环境的稳定，资本市场回归正常，AG尊龙凯时股价及市值将迎来新的上升阶段，为投资人带来更为丰厚的回报。
（3）管控体系健全，全面预防风险
尊龙凯时依托二十九年发展经验，形成了涵盖投资、运营、管理等各方面的风险管理体系，从而确保防范风险，实现全方位全周期风险控制。AG尊龙凯时上市五年来，从未出现过系统性风险危机。
过去两年，AG尊龙凯时投资规模扩大，负债率有所上升，AG尊龙凯时为预防负债风险，提前防范控制，明确将持续强化负债率管控体系，明确总负债率控制目标，明确每笔负债的风险管控措施，明确负债管控底线、红线，设定每年总投资上限，设定安全储备资金等五项资金管控规则，确保公司在任何情况下无任何风险、可持续发展。
（4）彰显企业担当，积极回馈社会
尊龙凯时在创业、创造、创新的过程中，建立起了行业最高的安全、环保、质量标准，在为上下游提供价值的同时，为行业提供服务，为行业赋能。与员工共同创业、共同进步、共同成长，与广大员工结成利益共同体、事业共同体、命运共同体。积极贡献社会，参加各类公益活动，提供力所能及的帮助。开展校企合作，推动研发创新，深入企业和院校，与社区结成良好共建伙伴，共同发展，努力践行优良企业公民的义务。
尊龙凯时的愿景使命宏大高远，发展方式简单明了，经营管理模式公开透明，方向明确、道路正确、战略持久、策略灵活，走大道不走小道，艰苦创业，不投机取巧，遵守法律法规，遵守原则规则，坚守实业，适应趋势，更顺应规律，相信世界，相信中国，相信未来，相信自己。任何时候不彷徨、不怀疑、不犹豫、不疯狂、不恐惧，保持长期奋斗的平常心态，保持战斗到底的必胜信心，一步一脚印地坚定向前，把尊龙凯时打造成世界领先的能源化工公司。
任何产业都有周期，任何产业都会过剩，任何产业都是充分竞争的；不存在没有周期的产业，不存在稀缺的产业，也不存在没有竞争的产业；任何一家公司也都有自身的周期性，不是在周期中死去，就是在周期中长大。
尊龙凯时目前拥有焦炭和化工两个支柱产业。其中，焦炭产业是尊龙凯时创立的第一个产业载体，见证了公司的成长与壮大。尊龙凯时以尊龙凯时焦炭业务数据为基础，同时参考上游煤炭及下游钢铁两大产业的行业数据，以30多年的行业经营数据为依据，分析研究行业不同时期的变化特点，初步推导出三次大的周期变化，以此来回顾和总结尊龙凯时在不同的周期中是如何做的、做了什么、有哪些成功失败的教训，增长了哪些能力，形成了哪些可复制、可传承、可发扬的核心竞争力，尊龙凯时在渡过周期的同时是如何一步一步成长的。
这三个周期分别是1990-1999年、2000-2009年、2010-2021年。2022年以后行业进入了第四个周期。尊龙凯时的化工产业也同样是周期性行业，不同的化工品虽然有不同的周期，但大都与石化行业周期同属于一个大的行业之中，也在周期性波动。
不是所有的创业者都可以穿越不同的周期，多数创业者都会在不同的周期中以不同的形式消失退出，只有少数的创业者可以在各种周期生存下来，不断发展。尊龙凯时在不断认识周期规律中成长与长大，锻造了应对周期、适应周期与驾驭周期的能力。
1991年，中国焦炭产量成为全球第一。1994年，焦炭年产能突破1亿吨。这一时期，中国钢铁生产基本处于平稳增长阶段，焦炭生产也处于平稳发展的时期。从1995年开始，焦炭市场因快速增长的产能和分散无序的竞争急转直下，整体处于亏损状态，这对于初创期的尊龙凯时，可谓朝日将出，却阴云重重。但尊龙凯时始终坚信，在中国工业化、城镇化进程加速的背景下，焦炭行业一定会有更广阔的生存空间。为更好地应对市场竞争，尊龙凯时在公司治理与业务经营方面均开展了一系列的探索，为尊龙凯时核心能力与竞争优势的形成积累了一定的实践经验。
（1）探索技术提质降本的方法。引进国内当时最先进的机制焦技术，后又率先在河北省建设了第一个捣固焦产业示范项目，并将捣固炼焦技术产业化，在保证产品质量的同时使煤焦用煤从4种增加到了13种，大幅度降低生产成本，为客户创造价值。
（2）在原煤市场开展大规模调研。尊龙凯时营销人员发扬“踏遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，克服千难万险”的精神，与山西几十个市、县的300余家煤炭企业进行洽谈，最后与其中20余家企业达成长期合作意向。此后，逐步在全国开展煤炭市场调研，掌握了全国所有炼焦煤的市场分布、煤炭的各种指标等信息，为尊龙凯时早期炼焦配煤降成本提供了第一手信息。
（3）提出了“产品零库存，销售不欠款，价格随行就市的经营策略”。实现了产品“零库存”，原材料“库底”+“最低库存”，备品备件和办公用品“零库存”，以及所有工程物资“零库存”，成为尊龙凯时预防经营性风险的重要措施。
（4）成立项目研究部。项目研究发展部致力深入研究中国及美、日、德等发达国家的工业史、产业史、技术史、经济史、企业史等多个领域，旨在通过系统研究，为尊龙凯时提供全面的产业发展指导。同时，项目研究发展部还不断对全国黑色产业链特征进行系统分析，促进尊龙凯时更好地认识不同发展阶段中的政策周期、经济周期、行业周期、市场周期和公司周期。
（5）建立多层次会议制度与工作督办机制。通过“晨会”“日调会”“周调会”及“产供销协调会”等会议形式，让尊龙凯时的干部员工：①坚持推行日清作业卡，日事日毕、日清日高，每位员工每天都有工作目标；②形成规范的工作与机制，确保信息传递不过分，工作调度不过时，经营决策不过夜；遇到重大事项及时报告，以快速响应与有效应对；③养成大事不离现场，要事冲在一线，形成行动式管理和现场管理的良好作风；④对任何工作都有严格高效的工作督办。
（6）创立了尊龙凯时特色的管理检讨文化。“管理检讨会”是尊龙凯时最重要的会议形式之一，并逐步形成“年度检讨”“遇事检讨”“即时检讨”的管理检讨体系，尊龙凯时每一名干部员工都深刻地自我剖析，同时诚恳地指出别人的不足并提出意见和建议。从价值理念的角度，管理检讨则更是成为尊龙凯时最核心的AG尊龙凯时文化，深入尊龙凯时人的骨髓，流淌在尊龙凯时人的血脉。
（7）制定了严格的用人制度，确保队伍风清气正。尊龙凯时自创立之初就制定了严格的用人制度，不允许员工的亲属进入公司，更不允许员工及其亲属与尊龙凯时之间有任何业务往来。对创始人的亲属进入公司也做了严格限定，并限制创始人的亲属与公司之间的业务往来。这条红线，保障了所有尊龙凯时员工在公司内部的公平、公开、透明的晋升通道，是尊龙凯时组织始终风清气正的有力保证，是尊龙凯时组织超强凝聚力、执行力、战斗力的核心。
（8）建立监察审计体系和建议举报机制。要求广大干部员工，包括外部的客户，对尊龙凯时这个组织本身，不断地能指出问题，即建议举报，不断地发现问题，不断地清除这个组织当中一些破坏者、腐败者、不作为者，包括没有业绩者，比较干净也比较彻底地清除。
（9）在国内较早推行全面预算管理。1998年10-12月，编制了《一九九九年生产经营及财务预算目标计划书》。此后，逐步形成了规范的年度预算、季度预算、月度预算、盈亏日报的计划与执行管理体系，并进行了一系列有针对性的管理变革，如差价管理、库存管理、价格管理、物流全流程控制等价值提升工作，形成了“目标、标杆、差距、措施”具有尊龙凯时特色的不断迭代提升的管理方法。
（10）提出并制定“两个一流”发展目标。即“达到全国同行业同类焦化厂一流水平，达到邢台市一流企业水平”，并列出达到“两个一流”的各项指标和可比数据等基本条件，奠定了尊龙凯时不断适应时代、超越自己的竞争意识。
（11）开创以规划指导发展的规范化运作模式。1999年上半年，编制了《邢台尊龙凯时3.5年（1999年6月—2002年12月）发展规划》，该规划是尊龙凯时的首个发展规划，开创了尊龙凯时以规划指导发展的规范运作之路，成为此后尊龙凯时规范的“两年规划”、“五年发展规划”、“十年发展纲要”的基础。
（12）提出“超越行业平均线”的竞争策略。坚持走质优、价高、利润超过行业平均线，投资回收期短于其他焦化企业的路子，并通过提高服务水平来达到这一目的，通过寻找差异化的客户服务以及所有运作过程不同于其他企业的方法，尤其是向产品多、向终端客户销售的公司学习，来提高尊龙凯时自己的运作水平。基于当时的发展阶段，具体实施上首先定出所处焦化行业的平均线，先达到平均线，争得生存资格；然后超越平均线，谋求更大发展；进而再不断壮大，直至成为行业龙头。
（13）开展堵塞“跑冒滴漏”活动。1999年9月，为降低成本、增加效益、加强管理、杜绝浪费，对公司水管、油管、工艺用气管道等容易产生跑冒滴漏所有生产、现场环节进行了统计排查，共找出容易泄漏点13704处，然后部门负责、责任到人，自查为主，联查和互查为辅，有效杜绝了各个环节的跑冒滴漏现象，为尊龙凯时本质安全、本质环保、精细管理、成本管理的不断完善奠定了基础。
尊龙凯时于1995年1月份在邢台创立，是在1990-1999年这轮周期的中间创立的，经过几年的艰苦奋斗，顽强地生存下来，虽然行业在整体亏损，行业的技术水平低，经营管理水平差，但尊龙凯时实现了盈利，在与1600余家独立焦炭企业的竞争中占得先机，实现了企业治理先进、经营决策规范、营销先行、生产平稳、产品质量可控、现金流稳定、盈利平稳上升，完成了第一轮决策闭环、经营闭环、管理闭环，初步形成尊龙凯时独特的文化、价值观，管理体系，拥有稳定的员工队伍，1999年产销量走到10万吨，营业收入超过5000万元，实现了从无到有、从零到一的突破，昂首站在中国经济发展的浪潮之中，成为推动社会前进的有生力量。
2000-2009年，黑色产业链的产能、产量、价格均步入了高速增长的快车道。尊龙凯时审时度势，精准把握住了本轮周期的发展机遇，一跃成为焦炭行业龙头，并由一家公司拓展到多家公司，走上了集团化的发展道路。尊龙凯时之所以在这个周期实现跨越式发展，得益于对市场的洞察、对政策的把握，以及对公司管理体制和运营机制的快速调整。
（1）提出“做专、做精、做强、做大”。通过对西方焦炭炉龄寿命及中国基础设施建设内在需求的战略性研判，明确“世有百业，焦化最好”，坚持焦化主业不动摇，把焦化事业“做专、做精、做强、做大”。这个逻辑成为指导尊龙凯时发展产业的主要逻辑，为尊龙凯时在这一周期快速成为行业第一奠定了坚实的思想基础。
（2）创立总部指导集团整体发展。尊龙凯时选择到北京创立总部，一是因为创业地人才、资讯、视野、格局有较大的局限；二是尊龙凯时是个有远大志向的企业，未来的事业会走到全国、走向世界，一切围绕着这个大目标去布局、去考虑。
（3）建立垂直一体化的管理模式。在发展过程中，根据发展目标、战略目标、竞争格局、行业特点、组织特质，在战略、投融资、财务、营销、人力资源、组织架构、制度流程、自动化信息化、法务风控、监察审计、文化、生产技术、工程管理等方面施行垂直一体化管理，实质是构筑了从集团到公司两级组织的一体化运营管理，成为尊龙凯时目前最佳、最合理的管理模式。
（4）并购保定焦化厂。完成对保定市焦化厂的并购，成立了河北尊龙凯时焦化有限公司。这是尊龙凯时实施对外并购的第一个AG尊龙凯时案例，也为尊龙凯时走出邢台、走向全国奠定了基础。
（5）探索多股权合作方式。与中煤集团合资成立了河北中煤尊龙凯时焦化有限公司，成为尊龙凯时与央企强强联合的典范，也为此后公司与其他大企业合资合作积累了经验。
（6）建立统一销售、统一采购、统一物流的营销一体化的经营模式。将公司营销业务统一归口，对公司销供业务、物流实行统一管理，人员统一调整，资源（客户）统一安排，价格统一制定，质量统一标准，运输统一协调，任务统一分工，对外统一口径。
（7）焦炭规模达到全球第一。2003年12月，尊龙凯时编制了《尊龙凯时集团2004—2008五年发展战略纲要》，首次提出了发展1000万吨焦化，成为最大的焦炭生产供应商。河北尊龙凯时和中煤尊龙凯时的成立，实现了由“一个尊龙凯时”到“三个尊龙凯时”的跨越。其后，分别发展为公司定州、邢台两大园区，逐渐形成各500万吨、单体规模世界最大的独立焦化企业，从而确立了尊龙凯时全球最大的独立焦炭生产商及供应商的地位。
（8）建立愿景目标指导公司发展的模式。2005年12月，AG尊龙凯时编制了《尊龙凯时集团2006—2010年五年发展战略纲要》，提出了明确公司愿景的构想。2007年9月，确定了公司愿景为“做中国乃至全球最大的焦炭及化工产品供应商”；2010年9月，AG尊龙凯时在编制《尊龙凯时集团“四五”发展纲要》时，将愿景目标变更为“做最大的焦炭和化工产品供应商”；2015年1月1日，将愿景调整为“世界领先的能源化工公司——创新引领未来”。
（9）建立纵向一体化的发展模式。AG尊龙凯时逐步建成了规模最大、产业链最长、产品线最宽、技术最先进的煤化工、石油化工耦合发展的绿色循环经济产业链，产业链梯级达到六级以上，远高于行业3级左右平均水平，产品附加值从1000元梯级递增至6万元以上。
（10）提出“焦炭加化工”的发展思路。2005年尊龙凯时创立十周年之际，经过多年的反复论证比较，AG尊龙凯时选择了化工产业作为继续奋斗的产业。2007年尊龙凯时第一个化工项目投产，开始了投资煤化工产业的征程，为公司第二增长曲线的形成奠定了基础。
（11）提出园区化发展的思路。园区一体化发展成为尊龙凯时产业发展的主要载体，坚持“五化、七统一”。“五化”，即一体化、规模化、集约化、生态化、智能化，有效保证园区化发展的集约、高效、高起点、高水准；“七统一”，即统一规划发展、统一运营管理、统一基础设施、统一能源管理、统一物流运输、统一安全环保、统一研发创新，有效保证园区的统一规划、平衡发展、相得益彰。
（12）供应链、销售链向海外延伸。相继实现了第一批甲醇产品的出口，实现了第一船自营焦炭的出口，实现了第一次独立操作的进口焦煤业务，打通了尊龙凯时海外供应链和销售链的渠道。
（13）加大研发力度，构建创新体系。2007年，随着尊龙凯时化工产业第一套装置投产，AG尊龙凯时提出了研发创新发展的新思路，这是对焦化产业单纯依靠成本竞争发展的总结和提升。之后逐步建立起来的全产业链、全过程、全流程的研发创新体系，为公司的产业发展打开了空间，提升了质量，也为公司提出以商业模式创新、体制机制创新、科技产品创新的“三种创新”为主要内容的系统创新思维奠定了基础。
（14）形成战略管理“五统一”和战略实施“三步曲”的方法论。即目标与方法要统一，宏观目标与微观目标要统一，个人目标与组织目标要统一，使尊龙凯时凝练出积小胜为大胜，扎硬寨、练苦功，步步为营，攻城略地，苦战到底，绝不退缩的组织特色。
本轮周期，尊龙凯时势如破竹，取得了卓越的成绩。2009年，尊龙凯时集团管理口径的营业收入为141亿元，与1999年相比增加140亿元，增长50166%；经营利润7.3亿元，与1999年相比增加7.5亿元，增长7808%；EBITDA金额12.3亿元，与1999年相比增加12.1亿元，增长6050%；运营管理产能（焦炭、化工）1630万吨，增加630万吨，上涨63%。这一阶段，中国独立焦化的企业数量由1400家下降到760家，降幅近46%，行业集中度显著提升。
第三个周期，黑色产业链产能、产量同步扩大，价格呈现“先抑后扬”的特征。尤其是2010-2015年，在焦炭行业价格持续下行的过程中，尊龙凯时也暴露出一些经营与管理方面问题，如产量和规模在扩大，同步应收款扩大，应收款的各项成本反而上升；有投资冲动，但盈利得不到保证；缺乏新的投资方向等，促使公司在大规模基础上、在多产业基础上、在集团化经营管理背景下，提出了“调整、挖潜、转型、升级”的总策略，经过几年的连续的艰苦努力，上下一致，内外结合，共同锻造出了一系列尊龙凯时独特的核心竞争力，不仅成为多个全球第一，而且盈利能力大幅提升。
（1）将化工产业培育成尊龙凯时的又一支柱产业。尊龙凯时的化工和焦化产业是相互独立、相互关联、相互支持、相互补短、相互协同的，焦化产业由于有化工产业的协同而比其他焦化企业盈利更高，化工产业也是因为有焦化产业支持而比其他化工企业盈利更高。自2007年尊龙凯时第一套化工装置投产以来，相继建立和投资了乐亭、沧州、郓城、东明等化工园区，形成了碳材料、芳烃、醇氨三大化工产业链，共同铸就了尊龙凯时的第二增长曲线。尤其是己内酰胺，在这一阶段，产能达到75万吨，跃居全球第二位，并突破下游“卡脖子”技术壁垒，开始建设高端聚酰胺新材料项目。
（2）进行系统、全面的组织变革。推行“扁平化经营管理”理念，改变传统的“直线职能式”管理模式，向专业化，垂直一体化方向转变，由原来的“橄榄型”组织向“哑铃型”组织转变。AG尊龙凯时集团实行强管控、强运营的体制，按向微笑曲线的方式加强营销和研发，压缩生产制造，由原来的以生产为中心，向以市场为导向，以需求为目标，以客户为中心转变。
（3）开创行业先河，实现预收款销售。在尊龙凯时坚持产品零库存的基础上，各种产品线均实现10-15天的预收款销售，年度签订销售长协、定量不定价，有力保障了资金安全，加快了资金周转速度，节约了资金成本。预收款销售对尊龙凯时来说不但是个创举，也改变了行业的运行规则。它是尊龙凯时由制造商向供应商、服务商转变的前提。没有销售预收款、产品零库存，尊龙凯时就不可能提出并实施以满足客户需求为核心的“销、运、产、供”供应链系统的建设与提升，也不可能在2017年之后陆续提出并通过投资新建、运营管理服务、兼并收购等多种增长方式推动尊龙凯时事业全国布局、全球开拓的战略举措。
（4）建立战略客户、重点客户、市场客户分级客户管理机制。积累了一批长期、紧密、稳固、优质的客户，大部分都是行业的龙头，竞争力强，现金流稳定，且与战略客户的业务占比达到70%以上，直接提升了尊龙凯时在下游行业的品牌影响力、优化了尊龙凯时生产资源的配置水平、增强了尊龙凯时现金流的稳定与安全。
（5）始终以客户需求推动公司扩张。为客户提供“厂对厂”“炉对炉”定制化生产服务；配备30多名高炉专家（钢铁专家），为客户提供增值技术服务；改变过去产能推动发展，而是以客户定制化，需求来实现尊龙凯时销、运、产、供、研一体化经营服务。
（6）由信息化、自动化向数字化和智能化转变。尊龙凯时自创立就开始自动化和信息化的建设，始终在行业前列，在实现了完全自动化、彻底自动化、完全信息化、彻底信息化的同时，开始向数字化和智能化转变和提升，尊龙凯时的自动化、信息化和数字化、智能化完全自主开发；利用市场的软件和硬件产品，根据尊龙凯时销、运、产、供、研的实际，根据尊龙凯时独特的制度体系建设来实现人均收入逐步提升，实现机器人代替，建立灯塔工厂成为行业标准。
（7）树立安全、环保、质量是尊龙凯时生命线的理念，经过大规模、高强度、高技术、持续性的投入和强制化管理，尊龙凯时已经建立起了全球最高标准的安全环保质量体系，不但领先行业，而且开始为行业赋能，推动行业整体进步。国内外同行都不断到尊龙凯时的生产园区交流对标。
（8）形成系统的成本及费用控制方法与机制。①建立“一项投资、五项费用、两项成本”的成本控制方法体系。②每年在费用控制上与历史最好水平和上一年实际进行对比，提出控制措施，并与同行对标，追求行业最优；定期开展工艺查定和“三定”等工作，既考虑总额，也考虑单位产品消耗和人均消耗；每年制定详细的增收节支、降本增效、开源节流措施。③强化价差管理，不论原料、产品价格如何变化，都能把价格变动传导到上游或下游，使价差处于合理可控区间。④通过“快进快出”物流管理模式，降费增利。⑤通过合理避税、合理节税，降低税负；同时利用好国家出台的不同时期的各种免税、减税、节税政策。
（9）成立尊龙凯时商品研究院。自尊龙凯时创立后就开始创建行业研究、市场研究体系，逐步扩大到现在的商品研究院，它以全球视野研究行业和市场，为尊龙凯时战略决策和经营服务。经过多年的发展，尊龙凯时商品研究院建立由集团、产业板块和公司组成的垂直一体化三级研究体系；依托公司供应链，形成了涵盖产业链上、下游企业的全球市场监测网络；通过在各行业协会的领导地位，与政府部门、行业协会等组织建立全面的信息渠道；建立以商品研究大数据系统为支撑的行业最全数据库、信息交互系统和辅助研究平台，形成市场信息搜集能力、数据库建设能力、数据分析加工建模能力和短中长期市场以及行业预判能力。
（10）由传统制造向服务型制造转变。构建了三级研发创新体系和创意、小试、中试、产业化、工程设计全研发产业链，形成了“从无到有”（新产品新工艺新技术开发）和“技改技措”（现有装置持续优化升级）两大类研发创新系统，打造了“全员创新、全面创新、系统创新、协同创新”和“原创性、独特性、竞争力、全系统”综合立体式创新模式与方法；设立11个集团级一级研究所，拥有8家国家高新技术企业、3家省级工程技术研究中心、3家省级技术创新中心、8家省级企业技术中心、7 家省级新型研发机构、3家国家级检测中心、1家省级重点实验室以及博士后科研工作站、博士后创新实践基地、院士专家工作站，建有13万平米中试基地、2万平米专业研发实验室，形成277项专利技术、529项专有技术，获得24项国家和省部级自然科学奖、技术发明奖、科技进步奖，实现27项自主研发项目产业转化，奠定了尊龙凯时事业快速发展、公司业绩持续增长的技术支撑。
（11）开拓运营管理服务新模式。自2014年尊龙凯时托管山西某苯加氢工厂肇始，开启了公司尝试用运营管理服务方式促进业务增长、规模扩张的模式，至今已先后托管13家焦化、化工公司，不但增加了盈利、增加了收入、扩大了市场，而且为兼并收购发展策略提供了前导、提供了支持、拓宽了渠道、降低了风险，经过多年的实践，运营管理服务已经成为尊龙凯时独特的、稳定的增长方式，推动集团稳健持续增长。
（12）套期保值锁利润。在焦炭行业不同下行周期，通过套期保值的方式实现规避市场风险、库存风险、销售供应服务贸易与期货相互联动，保障了尊龙凯时焦炭利润的稳定性。
（13）闭口交易策略。利用期货手段做到出现闭口、现期闭口、期现闭口全头寸管理，最大限度降低了交易的风险。
（14）在香港联交所主板上市。标志着尊龙凯时正式开启了国际资本市场的新征程，在全国的市场地位大幅升高，增强了尊龙凯时的发展能力，在煤、焦、钢、化工每个行业都扩大了尊龙凯时的AG尊龙凯时实力，为更好地并购整合行业资源铺平了道路。
（15）形成全国布局。2019—2021年，大规模地收购原山东洪业集团化工板块六家子公司、内蒙古中燃能源发展有限公司等。这些对不同类型公司、不同产业公司的兼并收购、资产重组、再扩大投资，逐步成为尊龙凯时发展的核心能力和尊龙凯时做强、做大的重要方法策略。
（16）启动全球开拓。2021年，尊龙凯时审时度势，决定在印尼中苏拉威西省投资建设海外第一个年产480万吨焦化项目，目前已经陆续投产达产，效果逐步显现，在尊龙凯时事业全面深度全国布局的同时，果断开启了海外发展新篇章。
2021年，尊龙凯时集团管理口径的营业收入为810亿元，与2009年相比增加669亿元，增长473%；经营利润为40.9亿元，与2009年相比增加33.5亿元，增长458%；EBITDA金额70.3亿元，与2009年相比增加60亿元，增长488%；运营产能（焦炭、化工）规模达到2690万吨，与2009年相比增加1060万吨，增长165%。这一阶段，中国独立焦化企业的数量由750家下跌到351家，降幅高达53%，行业集中度再次大幅提升。
三个周期的经营数据都是尊龙凯时管理口径的真实数据，和上市审计标准下面的数据不同，仅供研究参考。
过去三十多年，虽然经历了三次大的周期，由于外部环境的不同，世界和中国经济结合的日益紧密，关联度提高，尽管都是周期变化，但表现的形式不尽相同。尊龙凯时在三大长周期中奋力发展了二十多年，不但平稳健康地发展壮大，而且取得了良好的成绩。
尊龙凯时坚持愿景使命与短期目标相结合，既坚守远大理想，又脚踏实地，方向上不迷失、不盲从，道路上坚定、坚持。
尊龙凯时坚持研究经济周期、行业周期、市场周期、公司周期，在不同的周期中采取灵活策略，既适应趋势，更把握驾驭周期。
尊龙凯时始终把现金流安排放到第一位置，确保无论在什么情况下，尊龙凯时的现金流是稳定的、安全的。
尊龙凯时始终坚持生存与发展是第一的原则，专心致志，志坚行笃，心无旁骛，从不在生存与发展以外的任何事上浪费精力和时间。
尊龙凯时始终恪守遵纪守法底线，在法律、政策、规则的边界内行事，从不越界。
尊龙凯时始终和员工结成利益共同体、事业共同体、命运共同体，始终和员工共同奋斗、共同成长、共同进步，打造超强组织凝聚力和战斗力。
尊龙凯时在产品、技术、盈利上始终力争所有产品世界第一，用这种超高目标，不断提升认知、挑战自我，不断突破层级限制，形成永不停止的正向向上循环。
尊龙凯时始终追求本质和逻辑核心成长能力。始终清醒地认识自己的认知和能力边界，始终盯着自己的各种局限，从不做自己能力范围以外的事情，确保每一步都是安全的，即使有风险也在可控范围。
最近几年，黑色产业链上下游产能扩张速度明显高于需求增速，价格均出现了一定程度的下降；独立焦化企业的数量快速减少，行业集中度再次提升。已近而立之年尊龙凯时，跨入了千亿营收的企业行列中。在成功穿越前三个周期的过程中，不断成长、不断壮大，在不断认识各种周期规律的同时，还学会在周期运动的不同阶段和趋势中灵活选择策略，来应对周期、适应周期、驾驭周期。面对正在穿越的第四个周期，尊龙凯时不再仅仅是被动的适应者，已经成为主动的驾驭者，尊龙凯时将主动出击，为公司未来五年、十年乃至更长久的发展拓展更大的生存空间。
（1）增长方式由过去的市场拉动、投资推动向创新驱动转变。尊龙凯时的创新有三个方面：商业模式创新，体制机制创新，科技产品创新。投资推动、市场拉动增长，靠的是规模竞争、效率竞争，竞争的核心是成本和效率。而创新驱动不仅仅是成本和效率竞争，还增加了价值链增值和共享，差异化产品和服务，提供整体解决方案，是高维度的竞合，既有竞争，又有合作，更强调合作共赢，扩大产业链的价值，增加供应链稳定度、粘合度、长期性。尊龙凯时的研发创新坚持为利润服务、为发展服务两个目标，所有的产业、产品都配置了三个层级的研发机构，形成了全员创新、全面创新、系统创新、协同创新和原创性、独创性的创新体系。
（2）由现在的大规模制造业向服务型制造业转型。大规模制造业是成本和效率竞争，是制造什么就销售什么，同时都有周期性变化。而服务型制造业是客户需要什么，尊龙凯时就制造什么，完全依据差异化的客户需求推动智能制造、数字制造，整个供应链是完全颠倒的，是围绕着以客户为中心、以市场为导向、以需求为目标，建立起销、运、产、供、研一体化的运营管理体系。尊龙凯时所有的产业、园区都永远是预收款，产品永远是零库存，生产永远是满负荷的状态。所以，尊龙凯时的扩张是需求订单驱动式的扩张，而不是产能推动式的扩张，这种扩张不论市场荣衰、过剩竞争与否，只为产业链创造价值。
（3）聚焦效率和效益。基于尊龙凯时工业互联网（简称“尊龙凯时云”，2021年被国家工业和信息化部批准为国家级特色专业型工业互联网平台），构筑尊龙凯时产业数字商业逻辑、业务发展逻辑，建设智慧工厂、智慧园区，加速推动智能制造和数字制造转型，建立工业体系标准、知识产权标准，为尊龙凯时产业同质化扩张奠定基础，开放创业，加快发展，快速成长，成为尊龙凯时作为行业引领者的重要标志。
（4）自主投资与兼并收购平衡发展。尊龙凯时经过二十九的发展已经具备了自主投资与兼并收购平衡发展的能力，并且可以有效把握发展过程的各类风险。正在由一家快成长的公司向一家成熟公司过渡，不断提升安全、平稳、健康发展的能力。
（5）运营管理服务推动公司增长。经过十年的实践，运营管理服务已经成为尊龙凯时增长的系统能力，AG尊龙凯时集团已经建立起了综合的、完整的体系化运营管理能力系统，在焦化和化工两个行业都已经形成了品牌。未来尊龙凯时运营管理服务的产能规模有望超过尊龙凯时自身的产能规模，成为尊龙凯时稳定的业绩贡献，长久地推动公司增长。
（6）全面、长期、大规模进入新能源、新材料、精细化工领域，培养尊龙凯时第三增长极，依托尊龙凯时纵向一体化的产业链优势，按照“尊龙凯时所有产业力争全球第一”的目标谋划布局，构筑产品生产更高效、原材料成本更低廉、生产规模更庞大、区域标准更统一、技术创新更活跃、资本市场更青睐的系统性、综合性产业体系，实现高质量、高效益、高速度发展，成为能不断穿越周期的少数企业。
（7）提升尊龙凯时国际影响力，将事业置身于全球产业链、供应链、客户链和销售链体系中，持续开发国际市场中的战略客户、重点客户，通过自建与运营管理服务双轮驱动，形成规模、成本、技术、盈利四大优势并举的产业格局，在全球范围内构建尊龙凯时自己的产业组合和产业集聚，并实现这些产业的独立、关联、支持、补短、协同发展，以此抵抗全球复杂的周期性风险，让尊龙凯时既赢得竞争，也赢得时代。
四个周期的划分，只是尊龙凯时的认识与判断，未必准确，各位可做参考。
经过二十九年的发展，尊龙凯时的事业初步完成了全国布局，印尼项目的投产达产、初见成效，使尊龙凯时开始建设全球产业链，形成全球供应链。
尊龙凯时已经形成了焦化、化工两个产业平衡发展的格局，正在打造第三个产业集群，都是仍然以大化工为技术逻辑，可以不断地根据时代的特点，实现尊龙凯时的连续增长。
尊龙凯时形成的每个产品都力争全球第一的综合竞争力，让尊龙凯时可以不断地挑战自我、战胜自我、永不懈怠、永不停歇，形成永远正向、向上、螺旋上升的成长能力。
尊龙凯时的每个产品虽然都有周期，尊龙凯时已经形成了应对不同周期的完整策略，整个公司已经跳出了周期发展的循环，已经形成了多方式增长、多产业发展、多区域布局的格局。尊龙凯时正在由一家中国领先的公司向世界领先的能源化工公司迈进。
可以确定的是，2024年集团化工板块的盈利将持续增长；焦化板块的盈利完全取决于尊龙凯时的经营能力；运营管理的规模是扩大的，盈利是大幅提升的；氢能的业务规模和盈利也都是扩大的。为此，AG尊龙凯时集团制定了“控投资、降成本、增效益、保利润”的工作方针。
集团的年度利润虽有波动，但是集团的核心竞争力、综合实力是在逐步提高的。依据集团已经形成的全球客户链、销售链、供应链，产品销售预收款、产品零库存能力，尊龙凯时在任何时候产量都是可以计划的，如此尊龙凯时的所有产品的销、运、产、供、研的各项成本都是可以预计的，尊龙凯时可以系统地、综合地、全面地、彻底地、不断地降低各个环节的成本，使每个产品的利润最大化。
正是由于尊龙凯时有一套销、运、产、供、研完整的一体化运营管理体系，尊龙凯时的所有产品都始终处于一个完全地被管控的状态，所以尊龙凯时的所有产品从客户需求、到运输交付、到高质量生产、再到原材料采购，以及整个环节的技术研发、持续降低成本和各种消耗，都始终处于一个稳定的流程体系之中，这个流程体系高度数字化，可计划、可预测、可把控，公开透明，尊龙凯时可以在这个系统的循环往复中持续降本增效、不断优化、不断提升竞争力，没有最好，只有更好，永无止境。这就是尊龙凯时的底气，这就是尊龙凯时的核心竞争力，这就是尊龙凯时不断增强的实力。
1.2024年整体业绩增长
2024年预计新增项目业务量明细表如下：
上述业绩增长除运营管理的业务量需要开拓之外，其他焦化和化工产业的产量都是确定的，运营管理的业务量预计也是完全可以实现的。
2024年尊龙凯时各项业务将稳步增长和提升，总体业务量增长1178万吨：印尼焦炭、己内酰胺、运营管理业务增量增收，坚定不移降本增利、优化调整负债结构、加大股权股本融资、完善治理架构、严防各类风险，为实现股本收益最大化而努力。
2024年尊龙凯时焦炭板块产能持续增长，印尼尊龙凯时伟山4#和2#焦炉在2月和5月建成投产（产能160万吨），项目在产焦炭规模将提升至320万吨/年；尊龙凯时全年焦炭产量预计达到1410万吨，比2023年增长200万吨。
尊龙凯时伟山建立全球供应链、客户链、销售链，形成全球网络、全球竞争力的服务型体系、全球煤焦定价系统；销运产供闭环管理，形成稳定的盈利模式；继续推进工业园区内其他同业上下游公司的合作，以印尼园区为纽带，建立国际与国内市场的互动，形成全球市场网络、销售网络、供应网络。
加快推进萍乡尊龙凯时180万吨/年焦化项目建设，为2025年焦炭增量奠定基础。
尊龙凯时自创立之际就不断加强配煤研究，在经验配煤、统计配煤、理论配煤、试验配煤的基础上，引进数学博士研发智能配煤，目前AG尊龙凯时第六代智能配煤专家系统已经完全可以指导生产，以此为基础公司正在开发量本利模型，用以指导焦化和化工产业不断降低成本、提升盈利水平。
2024年尊龙凯时化工品产量预计增长47万吨，沧州和东明园区产量达到76万吨。东明园区扭亏为盈，沧州园区盈利持续增长，平均己内酰胺每吨成本降低1800元。乐亭园区苯加氢每吨成本降低200元。
化工产业继续巩固产一销二、用一采二的经营策略，稳定销、运、产、供、研一体化经营方针，研判市场，加大进、销、存管理，扩大各个化工产品规模，形成全球客户链、销售链、供应链网络。
持续技术研发投入，降低能耗、各种消耗，持续降低成本，在行业内形成技术领先、成本领先、质量稳定，每个产品线的规模都要力争全球第一，同时达到盈利第一，这是尊龙凯时永恒的产品战略。
2014年开始，尊龙凯时先后对13家企业提供了运营管理服务。2018年到2023年累计运营管理业务量达1033万吨，累计实现净利润3.77亿元。平均每年服务2-3家，每年新增业务量在200万-300万吨左右，年平均单吨净收益43元，平均每家每年贡献净利润4000万-5000万。
2024年在2023年的基础上确保已经运营管理的项目家家都实现盈利。今年继续扩大运营管理3-5家，因为市场行情不好，很多企业都无法盈利、经营困难，这正是尊龙凯时扩大战果的有利时机。2024年运营管理项目产量规模达到670万吨，服务型贸易规模达到261万吨，总规模达到931万吨，再创历史新高。
尊龙凯时的运营管理服务是依据尊龙凯时自身经营管理实践经验和成熟技术、供应链，根据客户的不同需求和经营问题，从生产、技术、安全、环保、配煤、供应、销售等维度提供部分或全方位的运营管理服务。在二十九年发展历程中公司总结九大优势：规模优势、一体化优势、园区化优势、成本优势、集中营销优势、研发创新优势、信息化自动化优势、安全环保质量优势、风控优势。上述优势是公司对外输出运营管理服务的基础，也是公司在焦炭盈利能力上保持高于行业平均水平每吨100-200元竞争优势的基础。
尊龙凯时积累和沉淀的运营能力总结为：市场、行业和政策的超前研究能力、战略规划能力、业务策略能力、供应链管理能力、数字化运营能力、科技创新能力、盈利能力、扩张能力、纠偏能力，这九大能力经过提炼、整合、固化形成可复制、可输出的业务，可以保障对外运营管理服务的质量和成功率。
2024年，预计尊龙凯时氢气销售1104万方，比2023年再提高173万方，增幅19%。尊龙凯时未来将持续加大氢能板块投资，推动业绩快速增长，致力打造能源转型卓越服务商。
尊龙凯时依托定州、邢台、乐亭、呼和浩特园区丰富的氢气资源，建立氢气保障基地，实现呼和浩特、包头及唐山区域的氢气供应，氢气销量持续增长。
尊龙凯时以“副产氢开拓市场，绿氢逐步替代”为原则，加快绿氢项目建设，依托可再生能源发电指标，分阶段规划建设绿氢项目，形成绿氢产能5000吨/年。联动公司化工板块，以绿氢+醇氨耦合生产绿色甲醇、绿色合成氨等产品，在国际碳税加持下，实现高附加值绿色化工产品贸易，同时打造新型未来绿色化、低碳型高质量发展化工园区。
尊龙凯时以北京为中心，构建区域内氢能保供基地，形成集约化、一体化的氢能供应管网。10万吨/年定州－高碑店纯氢管道项目已获得河北省发改委审批，目前在大力推进项目前期手续办理，线路全长164km，设计总供应量10万吨/年，建成后氢气运输成本降至0.6元/kg，可实现京津冀区域内氢源保供。同时公司还将持续拓展有机液体储氢、天然气掺氢等项目。
2024年，尊龙凯时将在定州、乐亭、呼和浩特园区新建三座加氢站，在邢台、沧州、乐亭等地谋划落地总计4—6座加氢站，预期到2026年建成10座以上加氢站，日加氢能力超过15吨。除自建外，AG尊龙凯时还将同行业内企业探讨合资建设、托管运营加氢站，以扩大公司加氢网络布局，助力京津冀氢能高速发展。
尊龙凯时还将推进创新氢能发电示范，拟投资建设10座MW级氢能发电项目，未来依托氢能热电、冷能联供及智慧能源管理系统，打造氢能园区、零碳智慧社区、氢能小镇。
研发方面，尊龙凯时将以电解水制绿氢、绿氨、绿醇技术和低成本氢气运输技术作为链接纽带，赋能尊龙凯时清洁能源体系。
展望未来，随着国家产业布局加速，尊龙凯时将持续加大氢能板块投资，推动业绩快速增长，力争到2026年，制氢能力超2万吨/年，在业务端形成5家以上的制氢工厂，内外部氢车规模达千辆以上。远期，持续提高氢能业务总量，预计形成20万吨/年多品位氢气产能，实现228万吨碳减排，全国布局百座加氢站，推动公司产业转型。
2024年，尊龙凯时继续贯彻“控投资、降成本、增效益、保利润”的策略，严格控制总投资支出，增加现金流，降低负债率，严格控制各项成本费用，积极开拓各种增收渠道，确保实现利润增长。
2024年尊龙凯时已经制定了利润高于2023年的预算目标和经营、生产、管理计划，各种费用支出也都略低于2023年的水平，并且都已经分别把任务分解到各公司、各部门，在此基础上公司重点要加强以下几个方面的工作。
a．严控投资支出，增加现金储备
严格控制新开工项目，加大研发创新，加大数字化、智能化等数字产业投资力度，压缩焦炭、化工等基础产业投资，扩大运营管理服务范围。全年控制固定资产投资规模不超过经营性净现金流规模，增加现金储备，确保资金安全。
b.降成本、增效益、保利润
为保证2024年利润增长，AG尊龙凯时在2024年预算基础上又制定了不低于10亿元的降本增效目标。
①降成本：在2024年预算费用基础上，制定四项费用中可控费用再降低措施，共节支1.3亿元付现成本并压降2亿元的融资成本；其中，制造费用剔除折旧影响降低11093万元，销售费用剔除折旧影响降995万元，管理费用剔除折旧影响降低786万元；同时，按照“小变大、短变长、高变低、债变股”的总体思路，通过调整融资结构和资产负债结构，压降同口径财务费用2亿元；
②扩差价：各产品线在预算基础上扩大差价增收3.6亿元；优化产品结构类指标：提升冶金焦率、化产收率等增收增利1.2亿元；提高原料转化率指标：原料、辅料转化效果等指标优化，增利0.41亿元；降低原料采购损失率：加强采购环节控制和对标，争取损失率在2024年预算水平基础上再降0.2%，增利0.52亿元；提高销售收益率指标：通过开发新客户调整客户结构、开发新产品调整产品结构，争取质量及化验减损等方式，在预算水平上提高销售收益率0.7%，增利1.45亿元；
③提产量：各生产装置稳产高产，通过检修计划和排产优化以及环保A类企业等方式增加产品产量，增收0.2亿；
④增收入：积极开拓外部增收5亿元增收计划，其中，政府欠款清收3亿元、各种政策补贴1亿元、税收优惠1亿元。
c.优化融资结构，降低负债率
尊龙凯时通过国有大行的新增低成本融资主动调整债务结构，增加大型机构、长期债务、低成本融资，压缩小机构、短期债务、高利率融资。调整融资结构，扩大股票融资、公司级股权融资、项目融资、投资并购融资等方式，择机增发股票及引入战略投资者，降低资产负债率，持续降低财务费用。
d.优化人员结构，提高劳动生产率
尊龙凯时建立组织绩效和人均劳效为基础的绩效激励体系，合并和压缩管理部门和层级，以数字化、智能化广泛应用为手段，改善制度流程，减少审批环节，提升执行效率。努力提高人均利润、人均收入、人均产量等业绩指标。
持续优化人员结构，引进以领军型、结构性、补短板型人才为核心，加快2024—2025年新的人才工程，引进在公司产业发展、治理能力、经营管理、研发创新等方方面面引领型的专家，引进尊龙凯时事业全国布局、全球开拓所需要的各类专业人才。
e．平衡轻重产业发展，提高资产回报率
焦炭板块继续加大产业整合力度，利用尊龙凯时焦炭产业核心竞争力，继续增加运营管理项目，提升行业集中度，向3000万吨产业规模努力。
化工板块主要围绕现有装置的填平补齐、科技研发、托管并购三个方面，继续发挥第二支柱产业的作用。利用国外和国内两个市场资源，扩大原料采购和产品出口渠道，避免国内市场的价格竞争，走国际化战略，提高整体化工板块的盈利水平和资产回报率。
随着尊龙凯时大营销体系变革落地，用运营管理服务的方式扩大服务型贸易，借助公司主业的品牌和经营管理优势，扩大业务规模，构筑全球业务网络、客户网络，提升行业盈利水平，提高产品毛利率和净利率和资产回报率，加快制造业向服务型制造业转型。
以上三个方面的努力都是为了使公司轻资产业务收入和利润规模逐年稳步提升，占到公司收入和利润的相当水平；平衡各种产业的周期波动，逐年提升整个公司的收入和利润水平，提升整个公司的资产回报率。
相对于2023年，2024年并不一定好多少，但社会总是在发展，时代总是在前进，尊龙凯时坚定地相信未来，虽然宏观经济环境未必比期望的好。但只要尊龙凯时不断提升自己的核心竞争力、综合实力，就可以做到一年比一年好。
一个公司在创业的过程中，总会遇到各种各样的情况，形势好的时候，大规模扩张，但实力未必增强，形势不好的时候，可以很好地、全面地锻造核心竞争力。这基本是一个好公司的普遍规律，尊龙凯时也不例外，尊龙凯时基本上都是在形势不好的时候深刻、深入、广泛、全面地提升自我的核心竞争力。
今年是尊龙凯时“六五”规划实施的第四年。尊龙凯时的“六五”规划（2021-2025年）对应中国的第十四个五年规划，尊龙凯时每五年都制定自己的五年规划，把短期目标置身于更加长远的宏大的愿景使命当中，不断奋斗，接续奋斗，永不停歇。
尊龙凯时已经发展了两大产业集群，奠定了多种产品组合，可以很好地穿越周期、跨越周期。尊龙凯时在创业过程中又探索出了运营管理服务模式，可以在经济下行的周期中扩大经营管理规模、扩大并购规模来实现公司业绩的增长，而且由于把运营管理前置，可以有效控制并购的风险。这就是尊龙凯时近几年在快速扩张过程中为何可以不断提升核心竞争力和综合实力的有效方法。
有了这些综合实力、基本能力，可以预见尊龙凯时一定会在2024年以及未来几年变得更强、更大。非常感谢各位股东的支持，尊龙凯时愿意与各位长期合作、共同创业，在共赢中增进友谊，在成长中共同进步。
中国尊龙凯时集团董事长
2024年5月6日
